DNP（大日本印刷株式会社）（总部：东京，社长：北岛义斋）推出全新的行销方法论「启动规划 TM」（Activation Planning TM），旨在解决企业行销中「策略未能促进行为转变」的挑战，提供从品牌策略规划、传播措施设计、运行到成效验证的全面支持，一切以消费者的行为转变为起点。 此计划是与专精于通过品牌行销支持长期业务成长的 Brandism 株式会社（总部：东京，社长：北岛义斋）合作推出。通过结合 Brandism 在品牌策略规划、调查设计与分析、概念开发方面的优势，以及 DNP 在行为设计上的知识，我们将通过措施运行来重新定义品牌价值。 此外，我们也将重新审视以数据运用为基础的策略设计思维，并设计分解、可视化销售组成要素的新 KPIs，以明确品牌策略与销售之间的关联性。这使得我们能够重新定义区隔市场（segments）、目标客群（targets）和市场定位（positioning），并在基于策略的措施中纳入能掌握消费者行为障碍本质的「促进行为的机制」。 通过此方法论，DNP 将提供能够更高精确度地促使消费者行为转变，并通过策略运行实现销售成长的伙伴式支持。 「启动规划」的进行步骤 ## **「启动规划」的重点** ### ○ 以行为转变为基础的全新行销支持 「启动规划」是一种集成性的行销方法，其设计起点为「影响谁、如何影响」。它支持多种业务成长主题，例如获取新客户、重振现有客户、重新定义品牌等。 ### ○ 从品牌策略到措施运行、验证的一站式支持 从消费者行为数据和洞察（深度理解）的分析出发，我们将全面规划产品/服务的市场定位与目标客群（WHO）的重新定义、价值主张与品牌概念的设计（WHAT），以及涵盖消费者接触点的传播措施、销售端体验的设计（HOW）。旨在通过长期的消费者行为转变来提升品牌价值，并提供从行销策略制定、店头促销品、数字媒体运用措施的运行与验证等一站式支持。 ## **推动「启动规划」的目的** 随着企业与消费者之间的接触点日益多样化，包括广告、电子商务（EC）、社群媒体（SNS）和实体店面，企业的行销措施变得个别优化且日益复杂，导致难以看到整体的连贯性和成效。此外，行销策略设计与实际现场运行、验证之间存在落差，难以促进行为转变是个重大挑战。 为了解决这些挑战，DNP 将与擅长品牌策略的 Brandism 合作，推出集成策略与运行的「启动规划」，作为一种全新的行销方法论。 ## **富士通株式会社 豆类事业的支持案例** 这次，DNP 为富士通（Fujicco）的内核豆类事业提供了行销支持，旨在重建各品牌策略/定位并重新设计业务流程。基于「启动规划」的理念，我们整理并可视化了各项措施的数据，并收集/分析消费者的行为历程，以实现数据驱动的管理。 关键字：行销、启动规划、品牌策略、行为转变、传播、合作、行为设计