调查显示89.6%的中小企业尚未达成「销售机制化」

常見問題

Q: 中小企业のどれくらいの割合が「営业を仕组み化できていない」と回答しましたか？

A: 调查対象のうち、89.6%が営业の仕组みが十分に构筑されていない状态であると回答しました。

Q: ITツールの导入が业务効率化に逆効果となる割合はどの程度ですか？

A: 全体の49.5%がITツールの导入により「管理の手间」や「作业の复雑さ」が増したと感じており、人手不足の影响が深刻な企业に限るとその割合は57.4%に达します。

Q: 営业の仕组み化が及ぼす事业成果への影响は何ですか？

A: 営业の仕组みが构筑されている企业では、改善取り组みの成果が期待以上・通りに出た割合が90.0%である一方、仕组みが全くない企业では15.4%にとどまり、约6倍の开きがあります。

Q: ITツール导入と経営の仕组み化にはどのような関系がありますか？

A: ITツールは既存の仕组みを効率化するものですが、仕组みそのものを作るものではないため、仕组みがない状态でツールを导入すると逆効果を生む可能性が高いことが明らかになりました。

Q: 今回の调查対象は谁ですか？

A: 全国の従业员数2～100名规模の中小企业の経営者・干部300名を対象に実施されました。