打掉超级业务英雄主义 玉山银双核团队征服企业大户
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常見問題
- Q: 玉山银行管理高资产客户的策略是什么？
- A: 玉山银行采取不设个人业绩目标的差异化策略，强调团队协作的「双核团队」模式。此模式结合了私人银行顾问负责个人与家族资产配置，以及法人金融RM负责企业服务，旨在提供全方位的支持。
- Q: 玉山银行在高雄专区提供哪些特色化产品？
- A: 高雄专区提供特色化产品，如私募基金（包括私募股权、私募基础建设、私募债权等），旨在满足高资产客户对资产稳健性、保存与传承的需求。
- Q: 玉山银的「双核团队」模式如何解决企业二代接班的焦虑？
- A: 「双核团队」模式打通了企业金融与个人金融的界线，由私人银行顾问处理个人与家族资产规划，法人金融RM则负责企业金融服务。这种集成模式有助于解决接班规划、家族治理等复杂问题。
- Q: 玉山银行为何强调团队合作而非个人业绩？
- A: 强调团队合作能确保客户需求得到协同处理，避免客户资源被单一业务员垄断。这种方式促进了更全面、以客户为中心的服务模式。
- Q: 玉山银行如何赢得高资产客户的信任？
- A: 玉山银行通过在市场波动时与客户站在一起、提供专业建议，以及强调长期关系和深入理解客户需求来赢得信任。银行重视与客户创建超越单纯金融交易的长远伙伴关系。