CLF PARTNERS株式会社（总公司：东京都品川区，代表取缔役：松下和誉，以下简称「本公司」）在其营运的销售知识媒体《Sales Insight》上，公开了与拓殖大学商学部教授北中英明先生的特别对谈文章。媒体网址：https://clfpartners.co.jp/interview/002-1/ ■ 对谈背景：由于劳动人口减少和AI普及，销售现场正处于传统经验法则不再适用的转型期。本次对谈邀请到日本少数「销售学」研究者北中教授，深入探讨如何将属人化的「销售」理论化、体系化，并链接到组织的持续成长。 ■ 对谈主要议题：习得「销售学」这一武器：现场经理人如何将MBA般广泛的知识（战略、行销、组织理论）作为「实践性套件」来习得。摆脱对高绩效者的依赖：从其他公司将顶尖销售人员从现场调离以活化组织的案例中，探讨下一代人才培养和组织设计的理想状态。AI与人类的角色分工：在AI甚至能做出购买判断的未来，人类所剩余的「流程设计能力」和「情感输出」的价值。 ■ 采访协助：北中英明（Kitanaka Hideaki）先生简介：拓殖大学商学部教授。毕业于一桥大学商学部，J.L.Kellogg Graduate School of Management, Northwestern University（西北大学凯洛格商学院，MBA）。曾任职于三得利株式会社，后担任奇异公司（GE）企划开发部长，负责家电事业、照明事业、信息服务事业等在日本的事业发展项目。之后转至迪吉多电脑公司（DEC），担任事业开发部长，负责战略合作业务。自1997年起从实业界转入学术界至今。 ■ CLF PARTNERS代表松下和誉的评论：销售本身就是经营，但在日本，其体系化一直较为迟缓。北中老师所提倡的《销售学》是一种逻辑性的武器，而非精神论。在AI即将取代商谈和购买判断的时代，我们需要更新的不仅是方法，更是对销售这份工作的理解。希望本次对谈能为寻求变革的领导者们提供一些帮助或启示。 ■ 关于CLF PARTNERS株式会社：本公司是一家专注于销售领域的专业机构，从新客户获取到现有客户成功，提供一站式服务。秉持「客户至上」的理念，以高超的专业知识和运行力为武器，支持客户企业实现销售最大化并转型为「自主运作的销售组织」。地址：〒140-0001 东京都品川区北品川1-9-7 1015号。代表者：代表取缔役社长 松下和誉。公司网址：https://clfpartners.co.jp/