提供网络研讨会行销工具「Bizibl」的株式会社Bizibl Technologies（总部：东京都千代田区，代表取缔役：花谷燿平，以下简称Bizibl），与提供一站式研究行销服务「ResearP」的株式会社IDEATECH（总部：东京都港区，代表取缔役社长：石川友夫）共同合作，针对B2B行销人员的年度企划「2026研究研讨会系列」将于2026年4月起正式启动。 本系列将通过全年的9项独立调查与4次在线研讨会，以「事实（数据）」为起点重新定义B2B行销中的重要课题，并提供可应用于实务的启发。 ■ 背景｜网络研讨会已进入「只是举办」就无法产生效果的时代 近年来，B2B行销中的网络研讨会与大会迅速普及。 然而现在，由于举办次数的增加×参与者眼光的提升，创造实际成果的难度已大幅上升。 根据IDEATECH的调查（2025年7月，n=327）： ・65.2％回答「收到的邀请变多了」 ・78.7％「曾对内容感到失望」 此外， ・85.1％回答「公司评价会因研讨会内容而下降」， 这清楚表明了研讨会的品质会直接影响品牌形象的现状。 另外，根据该公司的另一项调查， CPA（每次获客成本）飙升最严重的策略是「实体/网络研讨会」（53.1％）， 凸显出「成本上升但成效不稳」的结构性问题。 65.2％回答「邀请变多了」。78.7％「曾对内容感到失望」。 失望理由的第一名是「无法获得具体启发」（35.7％），第二名是「标题与实际内容有落差」（35.0％）。CPA飙升最严重的策略是「实体/网络研讨会」（53.1％）。 ■ 课题｜为什么会「感觉反应不错却没有产生商机」？ 虽然许多企业都在举办网络研讨会，但诸如： 内容真的有人看吗？ 策略之间是否有链接？ 对客户的了解真的足够吗？ 这些问题，目前大多只能凭直觉来掌握。 在Bizibl与IDEATECH共同实施的调查中（2026年2月，n=438）： ・对数据感到「失望」的经验：88.2％ ・理由第一名：「内容空洞」70.5％ ・下载数据后立刻接到推销电话：85.4％ ・其中觉得「困扰」：57.8％ ・对数据（白皮书等）有过「失望」经验：88.2％（「经常有」27.9％＋「偶尔有」60.3％） ・失望理由第一名：「内容空洞，只有一般信息」70.5％ ・下载数据后立刻接到推销电话的经验：85.4％。其中57.8％回答「因为还没到评估阶段，所以觉得很困扰」。 ・购买时印象最差的行为第一名：「下载后立刻打电话或纠缠不休的预约拜访要求」27.2％ 此外， 有87.3％的接收方觉得内容「不是写给自己的」， 但另一方面，87.3％的发送方（行销人员）却认为信息「有传达给目标对象」， 这显示出双方存在严重的认知落差。 在IDEATECH的「B2B行销内容接收方实态调查」（2026年1月，n=111）中，B2B内容的浏览者有87.3％回答曾觉得「内容不是针对我们」。而发送方的行销负责人有87.3％认为「信息有传达给目标客群」。 ■ 本次举措｜从「意见的场域」走向「事实的场域」 本系列最大的特色在于， 研讨会的构成不是基于「意见」，而是基于「事实」。 ・每次举办前进行独立调查 ・基于该数据设计讨论内容 ・以参与者能与自家企业进行对照的形式提供 借此， 我们的目标不再只是「感觉有参考价值」，而是要达到「能在自家公司重现」的状态。 此外，调查结果将以新闻稿及报告的形式公开， 将知识回馈给整个产业。 ■ 年度计划概要 本系列采用了能够在一年内重新设计行销策略的结构。 时期 | 类别 | 主题 3月 | 研讨会＋调查（已实施） | B2B行销的七宗罪：会被潜在客户讨厌的行为是什么？ 4月 | 研讨会＋调查（已实施） | 策略之间是否产生了综效？（The Orchestration 2026） 5月 | 调查发布 | 是否对客户有高分辨率的理解？ 6月 | 调查发布 | 行销人员应该把时间花在哪里？ 7月 | 研讨会①＋调查 |