提供网络研讨会行销工具「Bizibl」的株式会社Bizibl Technologies(总部:东京都千代田区,代表取缔役:花谷燿平,以下简称Bizibl),与提供一站式研究行销服务「ResearP」的株式会社IDEATECH(总部:东京都港区,代表取缔役社长:石川友夫)共同合作,针对B2B行销人员的年度企划「2026研究研讨会系列」将于2026年4月起正式启动。 本系列将通过全年的9项独立调查与4次在线研讨会,以「事实(数据)」为起点重新定义B2B行销中的重要课题,并提供可应用于实务的启发。 ■ 背景|网络研讨会已进入「只是举办」就无法产生效果的时代 近年来,B2B行销中的网络研讨会与大会迅速普及。 然而现在,由于举办次数的增加×参与者眼光的提升,创造实际成果的难度已大幅上升。 根据IDEATECH的调查(2025年7月,n=327): ・65.2%回答「收到的邀请变多了」 ・78.7%「曾对内容感到失望」 此外, ・85.1%回答「公司评价会因研讨会内容而下降」, 这清楚表明了研讨会的品质会直接影响品牌形象的现状。 另外,根据该公司的另一项调查, CPA(每次获客成本)飙升最严重的策略是「实体/网络研讨会」(53.1%), 凸显出「成本上升但成效不稳」的结构性问题。 65.2%回答「邀请变多了」。78.7%「曾对内容感到失望」。 失望理由的第一名是「无法获得具体启发」(35.7%),第二名是「标题与实际内容有落差」(35.0%)。CPA飙升最严重的策略是「实体/网络研讨会」(53.1%)。 ■ 课题|为什么会「感觉反应不错却没有产生商机」? 虽然许多企业都在举办网络研讨会,但诸如: 内容真的有人看吗? 策略之间是否有链接? 对客户的了解真的足够吗? 这些问题,目前大多只能凭直觉来掌握。 在Bizibl与IDEATECH共同实施的调查中(2026年2月,n=438): ・对数据感到「失望」的经验:88.2% ・理由第一名:「内容空洞」70.5% ・下载数据后立刻接到推销电话:85.4% ・其中觉得「困扰」:57.8% ・对数据(白皮书等)有过「失望」经验:88.2%(「经常有」27.9%+「偶尔有」60.3%) ・失望理由第一名:「内容空洞,只有一般信息」70.5% ・下载数据后立刻接到推销电话的经验:85.4%。其中57.8%回答「因为还没到评估阶段,所以觉得很困扰」。 ・购买时印象最差的行为第一名:「下载后立刻打电话或纠缠不休的预约拜访要求」27.2% 此外, 有87.3%的接收方觉得内容「不是写给自己的」, 但另一方面,87.3%的发送方(行销人员)却认为信息「有传达给目标对象」, 这显示出双方存在严重的认知落差。 在IDEATECH的「B2B行销内容接收方实态调查」(2026年1月,n=111)中,B2B内容的浏览者有87.3%回答曾觉得「内容不是针对我们」。而发送方的行销负责人有87.3%认为「信息有传达给目标客群」。 ■ 本次举措|从「意见的场域」走向「事实的场域」 本系列最大的特色在于, 研讨会的构成不是基于「意见」,而是基于「事实」。 ・每次举办前进行独立调查 ・基于该数据设计讨论内容 ・以参与者能与自家企业进行对照的形式提供 借此, 我们的目标不再只是「感觉有参考价值」,而是要达到「能在自家公司重现」的状态。 此外,调查结果将以新闻稿及报告的形式公开, 将知识回馈给整个产业。 ■ 年度计划概要 本系列采用了能够在一年内重新设计行销策略的结构。 时期 | 类别 | 主题 3月 | 研讨会+调查(已实施) | B2B行销的七宗罪:会被潜在客户讨厌的行为是什么? 4月 | 研讨会+调查(已实施) | 策略之间是否产生了综效?(The Orchestration 2026) 5月 | 调查发布 | 是否对客户有高分辨率的理解? 6月 | 调查发布 | 行销人员应该把时间花在哪里? 7月 | 研讨会①+调查 |