BEENOS集团旗下的BEENOS Solutions株式会社（总公司：东京都品川区，代表取缔役社长：本间 哲平，以下简称「BEENOS Solutions」），致力于支持跨境电商的导入以及日本内容的海外拓展，为协助日本企业进军海外，特此分析了通过海外代购支持服务「Buyee」于2025年购买的「玩具、嗜好品、周边商品」类别。包含二手商品在内的「玩具、嗜好品、周边商品」年度购买数量较去年同期成长1.7倍，商机大幅扩大。按商品类别来看，与IP（智能财产）高度相关的「绒毛玩偶」正引领着该类别的成长。 ・BEENOS Solutions官方网站： https://beenos-solutions.com/ ・海外代购服务「Buyee」： https://buyee.jp/ ■「玩具、嗜好品、周边商品」是Buyee上人气高且成长性强的类别 「玩具、嗜好品、周边商品」在Buyee上一直是人气商品类别。在BEENOS集团发布的「跨境电商热销排行榜」中，每年都名列前三，2023年排名第一，2024年和2025年均排名第二。此外，2025年该类别在成长率排行榜上也获得第一名，显示其具有高度成长性。 日本国内的玩具市场在2024年突破1兆日圆，创下历史新高，持续呈现稳定成长趋势（※1）。玩具业界的电商化率约为30%，相较于日本商品销售类电商化率的9.78%，可以说是一个电商使用率较高的行业（※2）。 海外顾客也能够浏览日本的电商网站。提供日本商品的电商网站，通过支持跨境电商，将能够掌握不断成长的海外市场需求。 ■主要销售市场为台湾、美国、香港 根据2025年全年的购买数据，「玩具、嗜好品、周边商品」已销售至全球100多个国家和地区，显示其受到广泛国家和地区的欢迎。其中，购买数量最多的国家是台湾。其次是美国，接着是香港、英国和韩国。 主要购买族群为20至40岁的用户。台湾和香港以30多岁的用户最多，美国则以20多岁的用户最多。若将范围扩大至排名前30的地区，20多岁用户使用率最高的是巴西，该族群的购买率超过50%。另一方面，50多岁用户使用率较高的地区是香港、泰国和澳门，该族群的购买率超过10%。 ■商品类别由「绒毛玩偶」引领 Buyee的「玩具、嗜好品、周边商品」类别中，销售着各式各样的商品，但若将商品类别归纳，包含吉祥物等在内的「绒毛玩偶」占总体的27.1%。其购买数量较2024年成长1.3倍，强劲地带动了整个类别的成长。 受欢迎的IP是「吉伊卡哇」，在东亚地区拥有压倒性的人气。这与BEENOS于2025年发布的「跨境电商×动漫热销排行榜2024」结果相符（※3）。若按地区比较IP的市占率，三丽鸥的绒毛玩偶在北美地区的人气较高。这推测是三丽鸥在美国业务的扩大，进一步推升了跨境电商的需求（※4）。此外，宝可梦在欧洲地区的市占率相较于其他地区更高。宝可梦在全球范围内都是高人气的内容，而2025年欧洲整体玩具市场实现了创纪录的成长，其影响也波及到了跨境电商（※5）。 除此之外，来自《周刊少年Jump》的人气IP，如《鬼灭之刃》和《航海王》，以及游戏类和2.5次元类的绒毛玩偶，如《偶像梦幻祭!!》和《世界计划 缤纷舞台！feat.初音未来》，在东南亚地区的市占率较高。除了绒毛玩偶，压克力钥匙圈等角色周边商品，以及卡片、照片、写真、模型、迷你车、遥控车等商品类别，在购买数量上也名列前茅。「玩具、嗜好品、周边商品」原本就是海外需求较高的商品类别，但随着日本IP价值的扩大，实现了巨大的飞跃，商机持续扩大。 ■购买金额中位数为2800日圆，通过免费的合并包装服务进行多件购买 「玩具、嗜好品、周边商品」类别的购买金额中位数为2800日圆。Buyee的购买数据中包含二手商品，因此在高价位商品中，限定品和绝版品是主要商品，但详细查看后发现，从数百日圆的商品到数十万日圆以上的高价商品，购买金额范围非常广泛。 BEENOS于2026年3月发布的意识调查显示，跨境电商单次平均购买金额中，回答「5000日圆以上未满1万日圆」的比例最高，占20.9%（※6）。考虑到购买金额中位数为2800日圆，这表明用户可能利用免费的「合并包装服务」来合并多件商品，以降低国际运费，并在单次订单中购买多件商品。 （※1） https://www.toys.or.jp/index.html （※2） https://www.meti.go.jp/press/2025/08/20250826005/20250826005.html （※3) https://beenos.com/news-center/detail/20250312_bns_pr/ （※4） https://corporate.sanrio.co.jp/ （※5） https://www.licensingmagazine.co