## 成立五年达成盈利 专注于为个人资产家及企业主提供财产咨询服务的青山财产网络公司（以下简称「本公司」），近日公开了旗下子公司青山金融服务（以下简称「AFS」）的经营成果。作为专注于金融资产管理的咨询公司，AFS 自创业以来便采用不依赖销售佣金的完全收费制（资产规模连动报酬型）顾问模式。在此模式下，AFS 不仅在成立五年内实现了盈利，客户数量更增长了约 12 倍，资产管理规模亦扩大了约 18 倍。在金融厅大力推动「以客户为本的业务营运」成为行业课题的当下，此案例成功验证了即使转变获利结构，创新的资产管理模型依然具备高度的可行性。 ## 放弃佣金收益以创建信任 针对规模约 154 亿日圆（截至 2025 年 12 月底）的旗舰基金，AFS 有意放弃了约 4.6 亿日圆的潜在销售佣金（按 3.3% 换算），致力于维护以客户利益为优先的获利结构。这笔差额被视为创建客户信任的长期先行投资。 ## 客户的转变与伴走型顾问 许多在引入 AFS 前将资产分散于多家金融机构的客户，在接受服务后，意识开始转向资产全盘揭露，并针对人生规划进行目标导向的资产重组。客户不再受短期市场波动影响而做出决策，这显著减轻了投资决策过程中所带来的心理负担。 ## 收费模式的壁垒与持续性 完全收费制模式面临三大结构性门槛：实现盈利所需的漫长周期、客户数与资产规模的稳定积累，以及支撑先行投资的雄厚资本。凭借青山财产网络集团的长期支持与理念共享，AFS 成功克服了这些壁垒，确立了以客户为中心的事业模型。尽管此模式不一定适合过度关注短期绩效或市场时机的投资者，但该实证案例已为现有金融业的结构挑战提供了极具说服力的答案。