提供HubSpot Smart CRM™导入・运用支持，以及利用AI进行业务自动化支持的株式会社100（总公司：东京都世田谷区，代表取缔役：田村庆，以下简称「100」），将于2026年5月27日（三），与在美国引领销售力强化（sales enablement）领域的Supered共同举办研讨会「揭开因"运行力不足"导致销售业绩相差6.3倍的真相」。本研讨会将首次针对日本市场，公开Supered以全球198家公司・3大洲为对象实施的「2026年销售赋能全球标竿调查」结果。 报名研讨会 流程已经创建，但为什么现场却不动起来？ 虽然有89%的企业定义了销售流程，但实际上能够运行的仅有36%（Supered调查）。在日本的销售组织中，「导入了SFA/CRM，也实施了研修，但商谈检讨却形式化，提案品质参差不齐，新人也难以成长」的声音不绝于耳。我们已进入一个时代，比起「创建」流程的能力，将其作为「运行」嵌入日常运营的能力，更能左右销售业绩。 因此，100将与美国Supered共同举办本次研讨会。该调查基于198家公司的问卷，以及对12位销售企划负责人的深度访谈（调查负责人：Supered CEO & Founder Matt Bolian）。以全球规模的数据，揭示了区分销售组织竞争力的结构。 造成目标达成率相差6.3倍的，销售组织的「运行差距」 产生差异的不是预算、人员或工具投资，而是日常运营中嵌入了多少「运行」。Supered调查揭示的结构性差距如下： 「定义」销售流程的企业有89%，但能「运行」的仅36%──53个百分点的运行差距 定期实施商谈检讨（inspection）的团队，目标达成率比未实施的团队高6.3倍 1位经理能直接照看的极限人数是6人，超过此数，流程遵守率将急遽下降的「经理悬崖（6人之崖）」现象 本研讨会可带回的3个实践知识 本研讨会将首次公开以下洞察： 商谈检讨（inspection）的具体设计方法 深入解说能将目标达成率提升6.3倍的运营诀窍，甚至包括在HubSpot上的实践方式 区分AI导入成败组织的前提条件 在生成式AI时代，如何结合HubSpot将「运行力」落实为机制 顶尖绩效组织的5个运营特性 不靠预算、规模、人数，而是以运营纪律取胜的组织所共通的要素 此外，研讨会参加者将可事先收到 「2026年销售赋能全球标竿」全36页的限定报告。 当天无法参加者，日后也将提供存盘视频与限定报告。 推荐给以下人士的研讨会： RevOps / Sales Ops / 销售力强化（sales enablement）的负责人 面临销售组织规模化挑战的中坚B2B企业销售负责人 考虑利用HubSpot强化销售的企业・合作伙伴 正在评估流程彻底运行与现场指导工具导入的销售负责人 研讨会概要 标题：揭开因"运行力不足"导致销售业绩相差6.3倍的真相 举办时间：2026年5月27日（三）14:00～15:00 举办形式：在线举办（Zoom） 参加费用：免费 报名：请由下方页面的表单报名 https://www.100inc.co.jp/20260527-supered-salesreport 讲者介绍 Supered Inc. CEO & Founder Matt Bolian 以最优异成绩毕业于美国西点军校。曾任军事情报官，后转战商界，以创建营收基础为专业的营收运营专家（Revenue Operator）创建职涯。拥有将HubSpot合作伙伴代理商带领成为国内顶尖成长企业的实绩。目前为了解决现场销售人员无法遵守流程这个「达成业绩最大障碍」，创立了Supered公司。担任最新「2026年销售赋能白皮书」的调查负责人，并指出了「赋能运行差距」。 株式会社100 董事 远藤 祐太朗（えんどう ゆうたろう） 作为RevOps顾问，从基于HubSpot理念的行销、销售、客服组织的战略・流程设计到运行支持，提供一站式服务。擅长以客户业务成长为前提，提供+α的顾问服务。同时也负责对全球企业及海外市场的业务支持。 关于株式会社100（Hundred） 公司名称：株式会社100（英文名称：100 Inc.） 代表人：代表取缔役 田村 庆 地址：东京都世田谷区代泽5丁目31番8号 No.R下北泽 3F 设立：2018年2月 事业内容：以HubSpot为中心的CRM导入・活用支持，包含AI活用的业务流程设计及运用支持 株式会社100是一家提供以HubSpot为中心的CRM导入・活用支持及AI活用支持的企业。作为HubSpot解决方案合作伙伴计划最高等级的Elite合作伙伴，提供横跨行销・销售・客户服务的业务设计，以及为了CRM落地化的运用支持。公司于2018年创立，2019年起开始提供HubSpot专业支持。是日本唯一获得「Rookie of the Yea