Revenue Organization 通过 GTM 战略（Go-To-Market Strategy）的规划，到营运模式的设计与建构，拥有丰富支持实绩的 Zero-One Growth Co., Ltd.（总部：京都府京都市，代表取缔役：丸井达郎）撰写的书籍『GTM（Go-To-Market）战略教科书：将行销、销售、CS构建为成长引擎并实现全面系统化』（翔泳社／MarkeZine BOOKS）在发售后，获得了众多企业与实务工作者的肯定，在此告知各位，书籍已决定再版。 『GTM（Go-To-Market）战略教科书：将行销、销售、CS构建为成长引擎并实现全面系统化』（翔泳社／MarkeZine BOOKS） ■ 再版背景 近年来，欧美企业正快速地重新建构 GTM 战略，并着手集成行销、销售、客户成功（Customer Success），以重新设计 Revenue Organization。为了最大化 ROI 与 LTV，GTM Motion（顾客价值提供的方法论）的重组也在进行中，企业的成长模式本身的正视与检讨声浪正不断加速。 另一方面，日本企业中，常可见到部门间拥有不同目标、KPI 与流程，导致 Revenue Organization 整体缺乏一致性的情况。其结果是，技术与数据的活用与战略脱节，并造成现场负荷增加与成效停滞等课题日益显现。 随着 AI 技术的演进，企业面临着被要求着手导入 RevOps（Revenue Operations）与 GTM Engineer 等新角色与功能，此时，GTM 战略的重新设计已成为企业成长的必要条件。本书中，我们提出了以 GTM 战略为内核，集成 Revenue Organization，并能一体化设计技术、数据与营运的实践性方法。 发售后，我们收到了众多企业与实务工作者的高度评价，因此决定这次再版。 ■ 翔泳社负责人评论 过往作品『MOps 教科书』与『RevOps 教科书』，以及这次的『GTM 战略教科书』，都幸运地在 Amazon 取得分类第一名，并不断加印。 我们深刻体认到，在组织、措施、目标设置都分散的情况下，需要在一个宏大的战略框架下，以最先进的方法论，达到合理且有效率的营运，这是一股强烈的需求。 ■ 读者心声（部分摘录・摘要） GTM 战略与 RevOps 的关系性及整体架构得以厘清，对过去模糊不清的领域有了更深入的理解。 从顾客价值定义到价值提供流程、成效验证，皆体系化地整理，使得战略设计的分辨率大幅提升。 不只部门层级，而是能具体地描绘出以顾客价值为中心的 Revenue Organization 的样貌。 能够以框架为基础，套用到自家公司进行检讨，实务应用性高。 ■ 书籍概要 书籍标题：GTM（Go-To-Market）战略教科书：将行销、销售、CS构建为成长引擎并实现全面系统化（MarkeZine BOOKS） 作者：丸井达郎、广崎依久 出版社：翔泳社 购买方式：SEBook、Amazon 及全国各大书店贩售中 https://www.shoeisha.co.jp/book/detail/9784798193335 https://amzn.asia/d/0dAUpbBx 〈目录〉 序章 为何现在必须に取り组むべき GTM 战略？ 第1章 价值创造（Value Creation）—— 顾客价值是什么？ 第2章 GTM Motion（顾客价值提供方法论）—— 如何传递价值？ 第3章 GTM Tech Stack（技术堆栈）—— 价值是否被正确传递？ 第4章 建构 GTM 战略的 3 个步骤总结 第5章 GTM Leader 访谈 ■ 作者评论 GTM 战略不仅仅是跨部门的行动，更是对企业成长模式本身的重新设计。随着 AI 技术的发展，个别业务的自动化正在推进，而组织整体设计与集成能力的重要性也前所未有地提高。若未能重构 GTM 战略，即使导入了先进的 AI 或最新工具，也只会扩大现有问题。因此，首先必须确立作为整体设计内核的 GTM 战略。本书若能成为投身 GTM 战略的企业的指针，并助其实现可持续成长，将是我们的荣幸。 ■ 作者简介 丸井达郎 Zero-One Growth Co., Ltd. 代表取缔役 曾任职于 Marquet Co., Ltd.（现 Adobe 公司），作为全球仅有 6 名成员的重点客户咨询团队之一员，为大型企业提供战略咨询服务。运用全球标准的战术设计框架，支持企业实现数字转型与营收增长。在参与科技新创公司的海外拓展后，于 2021 年创立 Zero-One Growth Co., Ltd. 并担任代表取缔役。融合全球标准框架与实务知识，通过 GTM 战略与 RevOps 构筑，支持企业实现可持续成长。 著作包括『「数字指向」的行销——