无 BDR 经验的销售组织，在 60 天内达成商谈率翻 3 倍与 240 万日元 MRR

常見問題

Q: 株式会社サードフェーズがNSJAPANから受けた支持内容は何ですか？

A: 新规営业体制の构筑支持と、営业研修サービス「Sales Knowledge Lab」の提供です。具体的にはターゲットの再定义、BDR体制の构筑、CRM运用设计、およびヒアリングや提案构成の体系化などが行われました。

Q: 今回の支持によるサードフェーズの営业成果は？

A: BDR経由のアポイント获得数が0件から初月15件へ増加し、口头合意2件を获得しました。また、初月MRR（月次経常収益）は240万円を达成し、有効商谈率は1周目の20％から2ヶ月目に60％へ3倍改善しました。

Q: サードフェーズが抱えていた営业上の课题は何でしたか？

A: 绍介や交流会への依存、営业活动の属人化、営业ノウハウの组织的蓄积の不足、および安定的な商谈创出ができていない点が课题でした。

Q: NSJAPANが提供する「Sales Knowledge Lab」の目的は？

A: 属人化を解消し、个人依存ではない再现性のある営业力を标准化することです。ヒアリング设计、课题整理、提案构成、クロージングの意思决定设计などを体系化します。

Q: この事例のビジネス的示唆は何ですか？

A: 属人化しやすい営业领域であっても、プロセスを构造化し「型化」することで、スタートアップや中小企业でも短期间で成果を创出できることを示しています。