## 服务启动背景：HR产业面临的「新规开发结构性挑战」 近年来，HR产业（招聘媒体、人力资源仲介、ATS、AI面试、人力资源SaaS等）开发了许多优质的新服务，但这些服务在争取首次商谈时面临巨大门槛，未能确保作为推广第一步的「商谈机会」。 1. 自有内部销售（IS）人员招募困难 HR领域具有高度专业性，拨打电话的绩效取决于对人资业务流程与招募挑战的理解。然而，拥有IS经验的人才市场稀缺，培训新人则需耗时3到6个月以上。许多HR业者在创建IS部门的初期阶段，往往苦于无法确保适当人员。 2. 现有代理服务的「目标偏差」 市面上多数销售代理服务采用「按通话数」或「按时间」的计费模式。这些模式在结构上容易导致目标偏差，因为代理商的诱因在于消耗「通话量」或「服务时间」，而非客户真正追求的「成功进行商谈」。 3. 协助解决日本整体人才确保议题 随着日本少子高龄化加剧，各行各业面临严峻的人才短缺挑战。虽然市面上涌现了多元的人资相关服务，但若这些服务无法传递给真正需要的企业，社会问题将无法解决。「HR Sales Partner」致力于扮演桥梁角色，协助服务供应商触及全国有需求的业者，通过持续创造商谈机会，帮助企业根据需求选择最适合的人资服务，最终加速整体日本招募与人才确保的进程。 为了解决这些问题，GRIT公司决定开发并提供「HR Sales Partner」。 ## HR Sales Partner 提供的独特价值 1. 彻底的产业专精：仅拨打HR产业电话 HR Sales Partner 专门为HR产业业者提供预约服务。电话专员对人事业务理解深刻，熟稔各项产品差异（如招聘媒体、ATS、AI面试等）以及人资的月度业务周期。与缺乏产业知识的一般代理商不同，我们从首次联系起就被视为「懂产业的销售人员」，进而大幅提高接触到决策者的几率。 2. 每月600件的持续供应能力 HR Sales Partner 已创建起每月稳定交付600件HR部门新预约的纪录。我们提供的不是短期成果，而是一个能每月稳定供应的系统。无论是新创企业还是上市企业，我们都能依据业务规模进行长期合作，提供持续性的销售强化，而非单次合约。 3. 完全绩效报酬制：仅按「实际商谈运行数」收费 HR Sales Partner 提供初期费用、每月固定费、目标筛选费、话术编写费及定期会议费全额0元的方案。仅针对「实际运行商谈」的数量收费。这避免了按通话或时间计费时产生的「无效投入成本」。由于我们最终交付的结果完全导向「商谈运行」，因此与客户的目标达成100%的一致。 ## 实绩数据 - 每月600件：HR领域的新预约交付实绩 - 90% 续订率：客户的重复委托率 - 超过10,000笔：新鲜人与中途招募人资联系清单 ## 收费体系 - 完全绩效报酬制：无初期费用、无每月固定费。若未运行商谈，则无需支付任何费用。