BtoB 的职人股份有限公司（公司名称正在变更为「BtoB AI Workers 股份有限公司」／总公司：东京都港区／代表董事：名生 和史。以下简称 BtoB AI Workers）已开始提供「企业攻略达人」服务，这是一项支持大型企业法人销售和行销的伴随式服务。该服务以内容为起点，有计划地扩大目标企业内的接触点，并全面负责从 ABM（帐户基础行销）的设计到运行。 服务网站：https://btob-ai-workers.co.jp/ ■ 背景：SaaS 市场饱和与转向大型企业 许多在 SMB 市场取得先行增长并通过潜在客户开发行销取得成果的 B2B 企业，正将大型企业（Enterprise）攻略作为下一个增长领域。 然而，现场普遍存在三个课题： 1. 依赖单一关键人物：接触点集中于一人，一旦调职或离职，关系便归零。 2. The Model 的局限性：在潜在客户开发行销中，数量有限的大型企业潜在客户往往依赖偶然。 3. 缺乏 ABM 运行体系：虽然理解策略，但公司内部缺乏能够负责设计、运行和改进 ABM 的人才。 「企业攻略达人」正是为了解决这三个课题而提供的伴随式支持服务。 ■ 服务特色 这既不是咨询也不是 BPO，而是从战略设计到运行的一站式支持。提供的价值基于以下三个轴心： 1. 通过内容创造接触点的「入口」 以 12 种实用数据和调查报告为武器，不以推销服务，而是以提供价值来打开大门。结合 CxO 信函（致高端主管的信件）和后续电话行销，提高接触关键人物的到达率。 2. 通过研讨会和活动「广泛」扩大接触点 通过一次研讨会或讲座，向多个部门和多个职位提供价值，使关系渗透到组织内部。将实施内容报告化、文章化，以创建持续的接触点。 3. 通过关系地图可视化接触点的「增长方式」 将企业内的接触点和关系以一张图表进行管理，每月更新。通过数据管理与各部门、各职位的接触有无、关系深度（认知→兴趣→信任→推荐）、下一个应攻略的关键人物以及进度分数，实现数据驱动的决策，而非凭感觉判断下一步行动。 ■ 对应领域 对应「创造、扩大、深化」三个阶段。 1. 创造接触点 内容：调查报告、WP 制作（12 种模式） 方法：CxO 信函、电话行销 管理：目标设计、客户计划 2. 扩大接触点 内容：研讨会报告、案例文章 方法：研讨会・培训、讲座 管理：关系地图、接触点评分 3. 深化接触点 内容：行业会议、高端主管内容 方法：圆桌会议、个别会谈 管理：深化与决策者的关系、提案故事设计 我们的支持体系由 PM（KPI 设计、优先级排定、每周数据管理）和运行层的内容企划／制作・外展措施运行单位组成。 ■ 收费方案 可选择 3 种方案。共同条件如下： 初期费用：30 万日圆 最低合约期间：6 个月起 月费：需洽询 入门方案 对应阶段：创造接触点 调查报告／WP 制作：每月最多 1 份 包含支持：CxO 信函设计・发送、培训・研讨会的企划／营运 标准方案（推荐） 对应阶段：创造・扩大接触点 调查报告／WP 制作：每月最多 2 份 包含支持：CxO 信函设计・发送、电话行销合作、培训・研讨会的企划／营运、内容二次展开、关系地图扩大 高级方案 对应阶段：创造・扩大・深化接触点 调查报告／WP 制作：每月最多 2 份 包含支持：标准方案的所有项目，外加行业会议企划、高端主管会谈、高端主管个别提案设计 ■ 支持实绩 迄今已支持超过 100 家 B2B 企业。 新创企业：60% 大型企业：20% 地方中小企业：20% 主要支持企业：乐天支付、Japan Customer Success、Sales Brain、wib、Lis Inc、Maroo、Brave work、SUMATEN、ツクチム、VIE、ゼトスタ、Robinson Consulting、OpenReachTech、Miuit、M&A Co-Creation 等 支持案例（摘录） SIGQ 股份有限公司｜以调查报告为起点