【新书】前市府公务员×Recruit业务专家著作《自治体商务入门》于5月25日发售

常見問題

Q: 『自治体ビジネスの始め方』の著者はどのような経歴を持っていますか？

A: 著者の木藤昭久氏は、东北大学卒业后に豊桥市役所に入庁し、予算要求や仕様书作成を担当。その后、経済产业省への出向で国策の视点を学び、リクルートへの転职后は最前线で法人営业に従事した、自治体ビジネス支持のプロです。

Q: 本书はどのような企业をターゲットにしていますか？

A: 自治体ビジネス（BtoG市场）への参入を目指す民间企业をターゲットとしています。建设业などの特定业种だけでなく、自治体との取引を検讨している幅広い企业に向けて、営业戦略や入札への取り组み方を解说しています。

Q: 自治体ビジネスにおいて、どのようなアプローチが有効とされていますか？

A: 「ウルトラC」やコネといった飞び道具に頼るのではなく、说明责任が重いエンタープライズ営业と定义し、架电、メール、邮送DMといったBtoBの王道施策を愚直に高水准で実行する戦略を推奨しています。

Q: 本书で解说されている具体的な内容は何ですか？

A: 导入编として自治体の组织や発注方法などの基础知识、実践编としてターゲット选定、アプローチ手法、商谈・フォローアップ、入札・プロポーザルへの参加方法、実绩拡大に至るまでのノウハウを体系化しています。

Q: 自治体ビジネスにおいて、実绩はどの程度重要ですか？

A: 「実绩 is king」という考え方に基づき、导入実绩を积み上げ、それを縦・横・BtoB/BtoCに広げていくことが、信頼を获得しさらなる受注につながる最良の営业戦略であると说いています。