Ipros 公司将于 2026 年 7 月 30 日（周四）在有明 GYM-EX 举办的「第 2 届 AI/DX 销售与行销展」（隶属于 Ipros AI 2026 夏）中，特别邀请拥有 36 年资历、曾辅导超过 600 家 B2B 行销企业的庭山一郎（Symphony Marketing 公司代表董事）举办专题演讲。 随着生成式 AI 的迅速普及，作为 B2B 行销主轴的「帐户基础行销（ABM）」正经历戏剧性的进化。本讲座将根据 2026 年 4 月于美国举行的顶级会议「Forrester B2B Summit North America」的现场最新动态，为日本企业紧急解析 AI 时代必须掌握的 B2B 策略。 ■ 背景：为什么「ABM x AI」在商务领域受到关注？ 传统 B2B 行销重视「获取大量不特定的潜在客户（Lead）」，但近年来，重视「与重要客户创建深厚关系」的趋势正在扩大。而 ABM 正是被关注的代表性思考模式。 特别是在美国，随着生成式 AI 的发展，AI 在客户分析、提案优化、内容生成等销售与行销活动中的应用正在加速。 反观日本国内，仍有许多企业反映「不知道如何具体将 AI 落实到 B2B 行销中」或「虽然导入了工具，却未见成果」。 基于此背景，本讲座将以 2026 年 4 月于美国凤凰城举办的「Forrester B2B Summit North America」最新动态为基础，解析 AI 时代下 B2B 行销的变革以及日本企业应掌握的观点。 ■ 讲座亮点 ◆【美国趋势】2026 年春季，Forrester 现场所探讨的「AI x ABM」真实样貌 介绍 4 月举办的「Forrester B2B Summit North America」所探讨的最新 B2B 行销趋势。 ◆【AI x B2B】行销先进国家中，人类与 AI 如何协作 解释在 AI 应用已深入的海外企业中，销售与行销的实践案例。 ◆【给日本企业的建议】日本企业该如何吸收全球潮流 拥有世界领先 B2B 行销洞察的庭山先生，将阐述日本企业所需具备的观点。 ■ 研讨会概览 日本企业应掌握的美国最新信息 — 由 AI 变革的 B2B 行销主流「ABM」 讲师：庭山一郎（Symphony Marketing 公司代表董事） 时间：2026 年 7 月 30 日（周四）15:00–15:40 地点：有明 GYM-EX（ジメックス） A 会场 ■ 讲师个人简介 庭山一郎 1990 年成立 Symphony Marketing 公司。36 年来为约 600 家企业提供 B2B 行销咨询，支持国内外的行销与业务策略规划、组织重组及人才培训。他拥有深厚的国际 B2B 行销人脉，并致力于将世界尖端的行销手法引进日本。现任中央大学大学院商业学校客座教授、早稻田大学大学院 WASEDA NEO 讲师。着有《法人营业不要追逐新客户：通过 ABM 与重要客户创建最强关系》（日经 BP）等书。