案例详情：https://and-workers.com/cases/sigq ■ 支持背景 SIGQ是一家由工程师组成的公司。他们开发并提供专门针对事件回应的AI平台「Incident Lake」，具备充足的产品开发能力。然而，关于如何推广和将产品送达客户手中的环节却一直未有着手。 新创公司常见的问题是，产品交付方式尚未确立。在不知道何种方法是正确的情况下摸索出合适的交付方式——这可以说是最大的难关。因此，优秀的行销人员必不可少，但招聘他们并不容易。能够实践并持续进行社群行销的人员，大多受雇于员工超过千人的大型企业，新创公司要获得这类人才的门槛确实很高。 此外，内部制作的数据往往过于技术导向，难以传达给决策者和经理层，这也是一个挑战。即使产品具备现场工程师会喜欢的功能，却无法传达其对经营会产生何种影响。对他们而言，单独制作能够传达给企业高层的内容是困难的。 ■ 选择BtoB AI Workers的原因 许多公司从一开始就有明确的行事方式。例如，Salesforce相关的行销方式是这样，针对企业客户的方式又是那样；方法是固定的。然而，对于新创公司来说，一开始就不知道什么是正确的方法。在甚至还没有验证阶段，如果被硬性套入框架，他们将无法运作。 BtoB AI Workers采用了以问题为基础的方法。他们不是强加固定的模式，而是秉持着「先整理问题，然后边做边决定」的立场。对于新创公司而言，这种灵活性是决定性的因素。 此外，在与负责人交谈后，SIGQ觉得可以将他们的行销工作委托给这个人。BtoB AI Workers的代表来自Sail，这是一家B2B行销领域的领先公司，SIGQ之前内部一直将其作为参考。自己曾经效仿的公司方法的创建者，现在将监督自己的行销。这个事实对于决定委托提供了很大的推动力。 ■ 支持内容与成果 在针对企业的内容制作方面，对250名VPoE、工程经理和SRE主管进行了「2026年事件回应个人化实况调查」。BtoB AI Workers提供从调查设计到报告构成，再到新闻稿发布的一贯支持。 这份调查报告在PR TIMES上获得了78个赞，直接有助于扩大Incident Lake的知名度。此外，主要企业也提出了在活动演讲中引用调查数据的询问，甚至促成了商业谈判的案例。通过将以前只传达给现场工程师的诉求，重新设计为「个人化是经营课题」的角度，与经理层和决策者的沟通已具体展开。 策略转变的速度也是一个特色。最初方针是以获取潜在客户为中心，但在早期阶段就发现效果不佳，并迅速做出转换决策。通过在相关人员之间进行协调，实现了顺利的方向转变。 ■ 株式会社SIGQ 金筑先生・木原先生的评论 BtoB AI Workers的特点是其灵活性，能够根据每家公司的具体情况灵活调整，而不是导入固定的服务。即使只有一个模糊的问题意识，他们也能找到切入点并将其转化为具体措施。而且他们的速度很快。 「无所不能」这个词或许很接近。这意味着他们不择手段地解决问题，以所需的形状提供所需的服务。对于以工程师为内核的组织却不知如何推进行销，或是希望接触企业客户但内容往往过于技术导向的公司来说，BtoB AI Workers是个非常好的合作伙伴。 ■ 关于「BtoB AI Workers」 BtoB AI Workers是一个利用AI支持B2B企业行销和销售领域的服务。他们提供从网站改进、内容制作、CRM导入、调查报告制作等，从潜在客户获取到商机创造的一站式支持。 ▼ 服务介绍网站：https://btob-ai-workers.co.j