专注于电商支持的Jagoo Inc.（总部：东京都中央区，代表董事：米原广兼，以下简称Jagoo）发布了一份独家研究报告，分析了其支持的乐天市场（Rakuten Ichiba）50多家店铺在2024年1月至2025年12月期间的每日销售数据。 调查结果显示，尽管乐天市场的促销活动期间仅占全年天数的约48%，但却创造了约71%的年度营收。此外，研究还确认，在利用促销活动的同时，并行强化平时销售基础的店铺，其年度成长率（YoY）往往更为稳定。 报告发布背景 乐天市场全年举办多项大型促销活动，如「购物马拉松」、「乐天超级SALE」及「黑色星期五」等。 许多商家在配合活动加强广告投放与优惠券策略的同时，往往面临「销售额集中在活动期间，导致平时销售基础难以培养」的挑战。 Jagoo基于在支持现场积累的实际数据，量化分析了活动期间的销售占比与业务成长之间的关系。发布此报告旨在协助乐天市场的商家客观掌握自身的销售结构，并将其应用于未来的策略规划中。 调查概要 - 调查对象：Jagoo支持的乐天市场店铺（50家以上） - 分析数据：各店铺每日销售数据 - 分析期间：2024年1月至2025年12月（两年） - 活动举办天数：全年176天（约占全年的48%） - 分析运行：Jagoo Inc. - 对象活动：购物马拉松、乐天超级SALE、黑色星期五、大感谢祭、乐天Eagles感谢祭、Rakuten Brand Day（乐天品牌日） 调查结果摘要 1. 约71%的年度营收来自活动期间 分析50多家店铺两年的数据后发现，活动期间的销售占比中位数为70.9%，平均值为71.4%。 此结果显示，乐天市场的大部分销售额均在活动期间产生。 在活动举办天数占全年约48%（176天）的情况下，销售额却占了约7成，这也反映了活动期间极高的日均销售比例。 - 活动期间销售占比：最低49.4% - 中位数：70.9% - 活动期间日均销售额：平时的2.75倍 2. 乐天超级SALE次月平均下降约25% 分析每年举办4次（3月、6月、9月、12月）的乐天超级SALE后的次月销售额，发现平均下降了约25%。由于购买需求在活动期间集中释放，导致次月销售额出现下滑趋势。 - 4月（3月超级SALE次月）：▲25.1% - 7月（6月超级SALE次月）：▲20.8% - 10月（9月超级SALE次月）：▲28.6% - 1月（12月超级SALE次月）：▲27.2% 3. 强化全年销售基础是稳定成长的关键 根据活动期间销售占比对店铺进行分类后发现，在利用活动策略的同时，强化全年销售基础的店铺，其年增率（YoY）表现较佳。 - 活动销售占比65%以下（较低）：YoY中位数 +12.4% - 活动销售占比65%以上（中等）：YoY中位数 +4.0% 调查显示，具备在活动期间外也能稳定创造销售额结构的店铺，其年度成长率更高。除了通过活动最大化销售额外，强化平时的销售基础被认为是实现中长期稳定成长的关键。 4. 黑色星期五的日均销售额提升幅度最高，达5.67倍 比较各活动的平时销售倍率（提升率）后发现，黑色星期五与乐天超级SALE的数值特别高。 - 黑色星期五：5.67倍 - 乐天超级SALE：5.08倍 - 品牌日：3.07倍 - 大感谢祭：3.04倍 - 购物马拉松：2.28倍 - Eagles感谢祭：1.82倍 此外，购物马拉松因全年举办天数长达约120天，占年度总销售额约4成，是对年度总营收贡献度最高的活动。 调查总结 本调查再次明确了在乐天市场中，利用促销活动是扩大销售额的重要策略，活动期间销售额可达平时的2.75倍。乐天市场预计在2026年将进一步强化大型活动，预期未来将吸引更多流量。 特别是提升率达5倍以上的黑色星期五与乐天超级SALE，能在短时间内创造高额销售，对于广告与库存投资的ROI（投资报酬率）极高。针对此类大型活动，提前备货、分配RPP广告预算以及优化商品页面，是实现销售最大化的重要环节。 另一方面，活动销售占比在65%以下的店铺显示出更高的年增率，这表明能否创建「平时也能卖」的结构，是决定中长期成长的重要因素。 Jagoo分析认为，未来的乐天市场经营中，除了最大化活动策略外，通过SEO、CRM及广告运营来强化平时销售，将是实现持续成长的重要课题。