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伸びているパートナー企業の担当者は、MDFを使い倒し、メーカー担当者の上司にも感謝を伝えていた｜才流が400名を調査

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AI サマリー（NQ 加工済み）

才流がパートナービジネスのロイヤルティプログラム実態調査を実施。MDF活用と上司への感謝行動が成長の鍵であることを特定。

AI 分析

よくある質問

Q: MDFとは何ですか？
A: Marketing Development Fundの略で、メーカーが販売代理店やSIerなどのパートナー企業に対して提供する販促支援金のことです。
Q: 取引金額が伸びている企業の特徴は何ですか？
A: MDFを多用途に活用している点と、メーカー担当者だけでなくその上司に対しても積極的に感謝を伝えるなど、関係構築の範囲が広い点が特徴です。
Q: 調査対象は誰ですか？
A: IT製品を取り扱うパートナー企業の担当者・責任者のうち、MDFの申請・承認・活用・精算の実務経験がある400名です。
Q: メーカー側が改善すべき点は何ですか？
A: 申請プロセスの簡素化やガイドラインの明確化といった制度の使いやすさの向上と、担当者個人の成長を支援するプログラムの検討が推奨されています。
Q: 才流が提言するパートナー企業側の対策は？
A: 申請業務を属人化させない仕組み作りや、メーカーの上司層とも接点を持つための定例報告や成果共有の場を意識的に活用することが有効です。