ワンマーケティング株式会社（本社：大阪市中央区、代表取締役社長：垣内良太）は、BtoB事業に従事する営業・マーケティング職400名を対象とした「マーケティング組織実態調査2026」を実施し、その結果をまとめた調査レポート（ホワイトペーパー／全16ページ）を本日より無料で公開いたしました。 本調査では、マーケティング組織の成熟度が平均2.40／4.00にとどまり、最上位の「先進レベル」に到達した企業はわずか7.5%であることが明らかになりました。また、AI活用の効果は組織の「土台」の成熟度に依存し、未成熟な企業のAI活用スコアは1.76である一方、整った企業では2.89と約1.6倍の差が見られました。 レポートは、下記の特設ページからフォーム入力後、すぐにダウンロードいただけます。 ▶ 調査レポート（無料ダウンロード）：https://rev-benchmark.revenue-x.ai/whitepaper 調査の背景 調査の背景として、多くのBtoB企業がMA・SFAをはじめとするツールへの投資を進めていますが、「施策が単発で終わる」「ROIが見えない」「営業と噛み合わない」という課題は依然として残っています。これは個別の施策ではなく、マーケティング組織そのものの「成熟度」に起因しているのではないかという仮説のもと、当社は定量調査を実施しました。 調査は「組織・プロセス・人材・ツール」の4カテゴリに分かれ、全ての設問は自社の状態をレベル1（未整備）からレベル2（整備）、レベル3（活用）、レベル4（先進）で評価しました。 調査結果ハイライト ① 全体平均は2.40／4.0。「先進レベル」はわずか7.5% 4段階評価で全体平均は2.40と、2段階目「整備レベル」の入口にとどまりました。最上位の「先進レベル（総合3.5以上）」に到達した企業は13社に1社（7.5%）。多くの企業が「投資はしたが成果に転換できていない」踊り場に密集しています。 マーケティング組織の成熟度レベルの分布。先進レベルはわずか7.5％ ② 年商500億円を境にした「成長の崖」 年商499億円以下の成熟度は2.0〜2.3で停滞する一方、500億円を超えると2.82へ不連続に跳ね上がりました（差は+0.62）。中堅企業は売上が伸びても組織が進化しない「踊り場」に取り残されています。崖が最も大きく開くのは、キャリアパス・PDCA・リードステージ定義・MA/SFAなど、人材投資・プロセスの型・データ基盤に関わる設問でした。 500億円以上、499億円以下が成長の崖。マーケティング組織の成熟度の格差は開く キャリアやPDCA、リードステージの定義等、すべてのカテゴリーにおいて崖が存在する ③約6割が自社の状態を「分からない」 回答者の58.8%が40問中1問以上で「分からない」と回答。特にツール最適化（37.0%）・Web分析（35.8%）・予算（33.5%）など"仕組みの透明性"に関わる領域で高く、自社のマーケティングの状態が現場から見えていない実態が浮かびました。役職が下がるほど「分からない」は増加します（一般社員37.8% ⇄ 部長12.3%）。 自社のことを分かっていないことが多く、ブラックボックス化していることが分かる ④ AI活用も「土台」次第。成熟度との相関はr=0.71 AIを業務に組み込めている企業は37.6%にとどまりました。データ・ツール基盤が未成熟な企業のAI活用スコアは1.76、整っている企業は2.89。組織・プロセス・人材という"土台"の成熟度とAI活用度には強い正の相関（r=0.71）が確認され、AIは「AI Ready」な環境の上にしか機能しないことが示唆されました。 組織・プロセス・人材という"土台"の成熟度とAI活用度には強い正の相関性が見られる （参考）業種で異なる成熟度 無形商材・データ親和性の高い広告（2.62）・IT（2.57）・金融（2.53）が先行し、卸売・小売（2.31）・不動産（2.27）が遅行。最大母集団の製造業（2.46）はツール領域に伸びしろが大きいなど、業種ごとに"つまずく場所"が異なることも明らかになりました。 業種毎のマーケティング成熟度順。広告・マーケ、情報通信・IT、金融・保険が上位Top3 調査レポート（ホワイトペーパー）を無料公開 本リリースで紹介した内容に加え、レポート（全16ページ）では以下を収録しています。 - 4カテゴリ・全40問の設問別スコアランキング - 年商規模別・業種別ベンチマークと、業種ごとの"できていない領域" - 役職別の認識ギャップ（経営 vs 現場） - 業種別のAI Ready度と、AI活用の二極化- 「整備」から「先進」へ抜け出した上位7.5%企業に共通する4つの起点