M&A仲介会社に約8割の経営者が不安と回答。約6割が抱いた「不信感」の理由1位は「不利な契約条件」。事業承継を阻むリアルな障壁とは

Q: What are the key facts in this article?

M&Aロイヤルアドバイザリーが中小企業経営者を対象に実施した調査で、約8割がM&A仲介会社の利用に不安を感じていることが判明。主な理由は「不利な契約条件」や業界のトラブル報道でした。

Q: What is the direct answer?

M&Aロイヤルアドバイザリーが中小企業経営者を対象に実施した調査で、約8割がM&A仲介会社の利用に不安を感じていることが判明。主な理由は「不利な契約条件」や業界のトラブル報道でした。

Q: What is the source and date?

Source: https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000009.000093601.html | Date: Date unavailable

M&Aロイヤルアドバイザリー株式会社（本社所在地：東京都千代田区、代表取締役社長：橋場 涼）は、事業承継において、M&Aを自社の選択肢として意識・情報収集・具体的検討のいずれかを行ったことのある中小企業経営者を対象に、「事業承継でM&Aを検討する経営者の不安要因と相談行動」に関する調査を行いました。 近年、中小企業を取り巻く経営環境は大きく変化し、事業承継でM&A（第三者承継）を選択する経営者は増加傾向にあります。 一方で、M&Aの進め方や費用、情報管理、契約条件の妥当性などについて不安を抱え、「M&A仲介会社は本当に信頼できるのか」という疑問から相談を躊躇する経営者も見られます。 加えて、手数料体系のわかりづらさや情報漏洩の懸念、業界の不祥事に関する報道などを目にする機会が増える中で、安心して検討を進めるための「判断材料」が求められています。 M&Aロイヤルアドバイザリー株式会社（https://ma-la.co.jp/）では、事業承継のためにM&Aを検討する中小企業経営者が感じている不安要因の実態と、相談のタイミングや相談行動の傾向、さらにM&A支援に求める条件を明らかにするため、事業承継において、M&Aを自社の選択肢として意識・情報収集・具体的検討のいずれかを行ったことのある中小企業経営者を対象に、「事業承継でM&Aを検討する経営者の不安要因と相談行動」に関する調査を行いました。 調査概要：「事業承継でM&Aを検討する経営者の不安要因と相談行動」に関する調査 【調査期間】2026年3月13日（金）～2026年3月16日（月） 【調査方法】PRIZMAによるインターネット調査 【調査人数】1,007人 【調査対象】調査回答時に事業承継において、M&Aを自社の選択肢として意識・情報収集・具体的検討のいずれかを行ったことのある中小企業経営者と回答したモニター 【調査元】M&Aロイヤルアドバイザリー株式会社（https://ma-la.co.jp/） 【モニター提供元】サクリサ 約7割がM&A業界全体へ「良い印象」を持つものの、利用に「不安を感じる」方は約8割！ はじめに、「M&A業界全体に対して、良い印象と悪い印象のどちらを持っているか」と尋ねたところ、約7割が『非常に良い印象（14.4％）』『やや良い印象（51.8％）』と回答しました。 M&A業界に対して肯定的な印象を持つ経営者が多数派を占める結果となりました。 事業承継の有力な手段としてM&Aの認知が広がり、実際の成功事例やメリットが広く知られるようになったことが背景にある可能性があります。 しかしながら、約3割が悪い印象を抱いており、この心理的なハードルが具体的な検討を進める上で障壁の一つとなっている様子がうかがえます。 では、昨今話題に上ることも多いM&A関連のトラブルや不祥事について、認知している方はどの程度いるのでしょうか。 「M&A業界全体に関するトラブルや不祥事報道を目にしたり耳にしたことはあるか」と尋ねたところ、約8割が『とてもある（22.8％）』『ややある（53.6％）』と回答しました。 大多数が、M&Aに関するトラブルや不祥事報道を認知していることがわかります。 約7割がM&A業界に対して「良い印象」を持つと回答したにもかかわらず、ネガティブな情報の到達度も高いことから、M&Aの必要性を理解しつつも、報道を通じてリスクに対する感度を高めていることが示唆されました。 トラブルや不祥事報道の認知度の高さは、実際のサービス利用に対する心理にどのような影響を与えているのでしょうか。 「M&A仲介会社を利用することに不安を感じるか」と尋ねたところ、約8割が『非常に感じる（26.8％）』『ある程度感じる（52.7％）』と回答しました。 トラブルや不祥事報道の認知と呼応するように、多くの経営者がM&A仲介会社の利用に不安を抱いている実態が明らかになりました。 業界全体に悪いイメージはなくとも、いざ「自分が利用する」という当事者の立場になると警戒心が生まれる心理的ギャップがあらわれています。 実際、どのような点に不安を感じているのでしょうか。 前の質問で『非常に感じる』『ある程度感じる』と回答した方に、「M&A仲介会社を利用することにどのような不安を感じるか」と尋ねたところ、『相手企業との条件や契約内容の交渉がうまくいくか（41.0％）』と回答した方が最も多く、『手数料体系や費用が適切か（37.5％）』『失敗して後悔しないか（37.0％）』となりました。 上位に挙がったのは、交渉の成否や費用面、さらには成約後の後悔に対する不安です。M&Aのプロセスは専門性が高く、相手方との交渉や契約内容において、自社に不利な条件で進んでしまうのではないかという懸念がうかがえます。また、

M&A仲介会社に約8割の経営者が不安と回答。約6割が抱いた「不信感」の理由1位は「不利な契約条件」。事業承継を阻むリアルな障壁とは

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