ワンストップでリサーチマーケティングを実現する「リサピー®️」（ https://ideatech.jp/service/research-pr ）を運営する株式会社IDEATECH（本社：東京都港区、代表取締役社長：石川友夫、以下：IDEATECH）は、、過去3年以内に、自社または自社グループの新商品・新サービスのローンチ業務に関与したBtoB企業の経営者・担当者328名を対象に、BtoB企業における新商品・新サービスの市場浸透と情報発信に関する実態調査を実施しましたので、お知らせいたします。 01｜市場浸透の関与者の約半数が「機能や品質の違いを伝えにくくなっていた」と回答、「価格で比較されやすくなっていた」も約4割 02｜社外説明の難所は「競合商品との違いの理解」が24.2%で最多、「既存商品との違いの理解」も23.6%で拮抗 03｜第三者情報の活用目的、「社会や業界の変化と結びつけて説明するため」が約6割で突出、「自社だけの主張に見えないようにするため」も約4割 本調査のダウンロードはこちら：https://ideatech.jp/download/364/?utm_source=pr_260702 ■調査概要 調査名称：BtoB企業における新商品・新サービスの市場浸透と情報発信に関する実態調査 調査方法：IDEATECHが提供するリサーチマーケティング「リサピー®︎」の企画によるインターネット調査 調査期間：2026年6月15日〜同年6月16日 有効回答：過去3年以内に、自社または自社グループの新商品・新サービスのローンチ業務に関与したBtoB企業の経営者・担当者方328名 ※構成比は小数点以下第2位を四捨五入しているため、合計しても必ずしも100とはなりません。 ≪利用条件≫ 1 情報の出典元として「リサピー®︎」の名前を明記してください。 2 ウェブサイトで使用する場合は、出典元として、下記リンクを設置してください。 URL： https://ideatech.jp/service/research-pr ■新商品・新サービスの市場浸透に関与者の約4割が、直近の業務として「新規事業の企画」を担当 ・新規事業の企画：36.0% ・新商品・新サービスの企画：22.9% ・マーケティング戦略の策定：22.6% ・ブランド戦略の策定：8.8% ・広報・PR戦略の策定：5.5% ・あてはまるものはない：4.3% ■取り組みの対象、39.8%が「既存商品・サービスのリニューアル」、21.3%が「見せ方や訴求内容の変更」と回答 ・既存商品・サービスのリニューアル：39.8% ・既存商品・サービスの見せ方や訴求内容の変更：21.3% ・まったく新しい商品・サービス：19.7% ・新規事業・新ブランド：13.4% ・既存事業・既存ブランドの見直し：5.4% ・上記以外：0.3% ■「既存顧客からの売上を伸ばすため」が5割超で首位、「競合との差別化を図るため」も約半数で上位に ・既存顧客からの売上を伸ばすため：55.4% ・競合との差別化を図るため：47.1% ・新しい顧客層を開拓するため：41.7% ・価格競争から抜け出すため：38.5% ・商品・サービスの認知を広げるため：36.9% ・問い合わせや商談を増やすため：23.9% ・既存のブランドイメージを変えるため：19.4% ・社内外に事業方針をわかりやすく伝えるため：11.5% ・上記以外：3.8% ■取り組み以前の事業環境、「機能や品質の違いを伝えにくくなっていた」が約半数、「価格で比較されやすくなっていた」も約4割に直面 ・機能や品質の違いを伝えにくくなっていた：46.5% ・価格で比較されやすくなっていた：44.6% ・広告や販促の費用対効果が下がっていた：36.3% ・Webサイトやコンテンツ施策だけでは成果が伸びにくくなっていた：31.2% ・競合商品・サービスが増えていた：30.9% ・新しい顧客層への接点が不足していた：28.3% ・商品・サービスの必要性を説明しにくかった：22.0% ・社内で事業の方向性をそろえる必要があった：16.6% ・その他：1.0% ・特に該当する状況はなかった：2.2% ・わからない：1.0% ■48.4%の担当者が、従来から「利用シーンや用途を変えた」と回答、「価値の伝え方を変えた」も45.9% ・利用シーンや用途を変えた：48.4% ・商品・サービスの価値の伝え方を変えた：45.9% ・解決する課題の伝え方を変えた：41.4% ・ブランド名・サービス名・コピーを変えた：33.8% ・狙う顧客層を変えた：26.8% ・販売チャネルや提案先を変えた：24.8% ・価格やプランを変えた：21.3% ・社外への情報発信の方法を変えた：17