ワンストップでリサーチデータマーケティングを実現する「リサピー®️」( https://ideatech.jp/service/research-pr )は、BtoB企業に勤めるマーケティング担当者100名を対象に、【2026年版】BtoBマーケティングの施策別CPA実態調査を実施しましたので、お知らせいたします。 01|BtoBマーケティング担当者の約4割が直近1年でCPAの高騰を実感、高騰施策は「セミナー/ウェビナー」が58.3% 02|目標・実績CPAともに「わからない/答えられない」が37.0% CPA計測基盤の未整備が判明 03|CPA高騰を受け今後強化したい施策、「SEO施策の強化」が27.0%で首位、有料施策継続は6.0%にとどまる結果に 本調査のダウンロードはこちら:https://ideatech.jp/download/350/?utm_source=pr_260514 ■調査概要 調査名称:【2026年版】BtoBマーケティングの施策別CPA実態調査 調査方法:IDEATECHが提供するリサーチマーケティング「リサピー®︎」の企画によるインターネット調査 調査期間:2026年4月14日〜同年4月15日 有効回答:BtoB企業に勤めるマーケティング担当者100名 ※1|構成比は小数点以下第2位を四捨五入しているため、合計しても必ずしも100とはなりません。 ※2|参考【2024年版】BtoBマーケティングの施策別CPAに関する実態調査 https://ideatech.jp/download/144 ※3|参考【2025年版】BtoBマーケティングの施策別CPAに関する実態調査 https://ideatech.jp/download/225 ≪利用条件≫ 1 情報の出典元として「リサピー®︎」の名前を明記してください。 2 ウェブサイトで使用する場合は、出典元として、下記リンクを設置してください。 URL:https://ideatech.jp/ ■BtoBマーケティング担当者が実施している有料施策、3人に1人が「広告」と回答 「Q1. あなたの会社が現在実施している有料のマーケティング施策を教えてください。(複数回答)」(n=100)と質問したところ、「広告」が33.0%、「展示会」が30.0%、「セミナー/ウェビナー」が26.0%という回答となりました。 Q1. あなたの会社が現在実施している有料のマーケティング施策を教えてください。(複数回答) ・広告:33.0% ・展示会:30.0% ・セミナー/ウェビナー:26.0% ・紹介営業:19.0% ・アフィリエイト/外部メディア掲載:16.0% ・アウトバウンド:11.0% ・その他:1.0% ・特にない:38.0% ■マーケティング施策の目標CPA、「10,000円〜15,000円未満」が17.0%で最多も、約4割が「わからない」という実態 「Q2. マーケティング施策の目標CPA(リード獲得単価)を教えてください。」(n=100)と質問したところ、「10,000円〜15,000円未満」が17.0%、「30,000円以上」が17.0%という回答となりました。 Q2. マーケティング施策の目標CPA(リード獲得単価)を教えてください。 ・3,000円未満:3.0% ・3,000円〜5,000円未満:5.0% ・5,000円〜10,000円未満:14.0% ・10,000円〜15,000円未満:17.0% ・15,000円〜30,000円未満:7.0% ・30,000円以上:17.0% ・わからない/答えられない:37.0% ■マーケティング施策の実績CPA(リード獲得単価)、「10,000円〜15,000円未満」が19.0%、「わからない」は37.0% 「Q3. マーケティング施策の実際のCPA(リード獲得単価)を教えてください。」(n=100)と質問したところ、「10,000円〜15,000円未満」が19.0%、「5,000円〜10,000円未満」が12.0%という回答となりました。 Q3. マーケティング施策の実際のCPA(リード獲得単価)を教えてください。 ・3,000円未満:3.0% ・3,000円〜5,000円未満:7.0% ・5,000円〜10,000円未満:12.0% ・10,000円〜15,000円未満:19.0% ・15,000円〜30,000円未満:8.0% ・30,000円以上:14.0% ・わからない/答えられない:37.0% ■約4割の担当者が、直近1年でCPAの高騰を実感 「Q4. あなたの会社では直近1年間でCPA(リード獲得単価)に変動はありますか。」(n=100)と質問したところ、「非常に高騰している」が14.0%、「