【FanGrowth（ファングロース）導入事例】株式会社ファン・マーケティングが1年でリード1万件超を獲得
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エキサイト株式会社が提供するウェビナー支援ツール「FanGrowth」の導入事例として、株式会社ファン・マーケティングの活用状況が公開されました。ファン・マーケティングはFanGrowthのBPOとプロダクトを活用し、導入から1年間で年間リード獲得数1万件超を達成。ハウスリストがほぼゼロの状態からウェビナー施策を開始し、リード獲得基盤を構築しました。同社は1年間を4つのフェーズに分け、運営スキーム構築、定期開催の定着、リード母数の最大化、そして「数」から「質」への転換を進めました。特に大規模カンファレンスへの登壇や週1回の共催ウェビナーにより、累計1万件を超えるリードを獲得しています。
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よくある質問
- Q: FanGrowthとはどのようなサービスですか？
- A: FanGrowthは、エキサイト株式会社が提供する、売上につながるウェビナーを再現性高く実施できるサービスです。BPOとプロダクトの両面で支援します。
- Q: 株式会社ファン・マーケティングはどのような課題を抱えていましたか？
- A: 紹介や口コミに頼った集客からの脱却、能動的な新規顧客獲得の仕組み化、アクティブなハウスリストの不足、ウェビナー施策の知見不足が課題でした。
- Q: FanGrowth導入後、どのような成果がありましたか？
- A: 導入から1年間で年間リード獲得数1万件超を達成し、共催先開拓支援により少人数体制での継続開催を実現、質の高い商談を生み出すフェーズに進んでいます。