エネルギー・建設・不動産を横断したワンストップサービスを展開する株式会社えねこ（本社：東京都渋谷区、代表取締役：沢田 陽由馬、以下「弊社」）は、太陽光発電・蓄電池などの再生可能エネルギー事業の拡大に伴い、営業組織全体の成果を構造的に引き上げる「インサイドセールス職」の採用を本格的に開始いたしました。 ■「営業＝人で決まる」は、もう古い 再生可能エネルギー業界では、いまだに営業は属人化しがちです。 できる人が売る、できない人は売れない。しかし、その構造のままでは、組織としての成長には限界があります。 えねこでは、マーケティングにより安定したリード供給を実現しています。だからこそ今、求めているのは「どう勝ち切るか」を設計すること。 営業成果を“個人の力”ではなく、“再現性ある構造”で生み出す。そのための中核機能が、インサイドセールスです。 ■えねこのインサイドセールスは「営業の司令塔」 本ポジションは、単なるアポイント獲得業務ではありません。 リード獲得から商談、成約に至るまでの流れを分解し、営業プロセス全体を設計・改善していく役割です。 ・なぜ決まったのか ・なぜ失注したのか ・どこで温度が下がったのか こうした要因を一つひとつ可視化し、感覚に頼らない営業モデルへと落とし込みます。 “営業の勝ち方を作る”。それが、このポジションの本質です。 ■主な業務内容：「次も勝てる形」を作る仕事 単なる目の前の業務遂行ではなく、データに基づき継続的に仕組みを構築していただきます。 ・問い合わせ顧客への初期対応およびニーズの精査 ・リードごとのアプローチ設計 ・トークおよび導線の改善 ・営業プロセス全体のボトルネック分析 ・マーケティング施策との連携およびフィードバック ・データに基づいた営業戦略の再設計 ■この営業モデルは、事業になる 弊社は今後、再生可能エネルギー事業を基盤に以下の展開を進めていきます。 ・フランチャイズ（FC）展開 ・営業・業務領域のBPOサービス化 ・リフォーム、不動産など周辺領域への拡張 今回構築する営業モデルは、将来的に外部へ提供する“ビジネスパッケージ”として展開予定です。本ポジションは、単なる社内改善にとどまらず、事業創出の中核を担う役割となります。 ■立ち上げフェーズの面白さ 現在、営業オペレーションは進化の途中にあります。別業界で業務設計・組織構築を経験してきたメンバーとともに、既存のやり方にとらわれず、ゼロベースで設計を進めています。 ・【安定基盤】 マーケティング主導による継続的なリード供給 ・【テクノロジー】 自社エンジニアによる業務ツール開発 ・【高い生産性】 営業・設計・施工管理の分業体制 ・【拡張性】 マーケティング・事業開発へのキャリア展開 完成された環境ではなく、“これから最適解を作るフェーズ”に関われるポジションです。 ◼︎新制度開始｜えねこ、社宅借上げ制度をスタート■立ち上げフェーズの面白さ 株式会社えねこでは、社員がより安心して働き、挑戦できる環境づくりの一環として、「社宅借上げ制度」を新たに開始いたしました。住まいに関する負担を軽減し、仕事と暮らしの両面を支えることで、社員一人ひとりが自身の成長に集中できる環境を目指しています。えねこは、“暮らしとエネルギー”をまるごと考える会社として、これからも働きやすさだけではなく、 「挑戦しやすい環境づくり」にも取り組み、社員の成長と働きがいを支援してまいります。 ■「営業で勝つ」から、「構造で勝つ」へ 弊社が目指すのは、個人の力に依存した「営業が強い会社」ではなく、仕組みによって成果が生まれる「営業が強くなる会社」です。 営業の在り方をアップデートしたい方、再現性ある勝ち方を作りたい方のご応募をお待ちしています。 ▶︎申請・無料シミュレーションのお問い合わせはこちらから ■ 公式サイト：https://e-neco.com/ ■ 公式LINE：https://line.me/R/ti/p/@816jgjqf ※LINE登録後、特典の適用が可能です。 ※登録・ご相談は無料でご利用いただけます。 ■ 公式TikTok：https://www.tiktok.com/@eneco_media ■ 公式Instagram ・補助金／電気代削減などお客様向け情報 https://www.instagram.com/eneco_taiyoko ・会社／採用／事業の裏側 https://www.instagram.com/eneco_media ■ 公式YouTube https://www.youtube.com/@%E6%A0%AA%E5%BC%8F%E4%BC%9A%E7%A4%BE%E3%81%88%E3%81%AD%E3%81%93 ■株式会社えね