スーパー営業マンの英雄主義を打破 玉山銀行の「デュアルコアチーム」が大企業顧客を攻略
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台湾の富裕層の8割以上を占める企業オーナーに対し、玉山銀行は個人のノルマを設けない「デュアルコアチーム」体制でアプローチしています。チームワークを重視したきめ細やかなサービスやプライベートファンドの提供により、ウェルスマネジメント市場でトップクラスの地位を確立し、事業承継や資産運用を強力にサポートしています。
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よくある質問
- Q: 玉山銀行の「デュアルコアチーム」とは何ですか？
- A: プライベートバンキング顧問が富裕層顧客の個人および一族の資産配分や事業承継を主導し、法人金融RMが企業のサービス窓口として融資やキャッシュフロー管理などの法人金融サービスを主導する、玉山銀行独自のサービスモデルです。個人のノルマを設けず、チームワークを重視しています。
- Q: 台湾の富裕層の主な構成はどうなっていますか？
- A: 台湾の富裕層の8割以上は企業オーナーが占めています。次いでテクノロジー業界の新星、そして相続によって富を得た地主層が続きます。
- Q: 玉山銀行は富裕層向けにどのような商品を提供していますか？
- A: 短期的な利益を追求するのではなく、プライベート・エクイティ、プライベート・インフラ、プライベート・デットなどのプライベートファンドを提供し、安定したキャッシュフローとインフレ耐性を両立させながら、資産の保全や承継をサポートしています。