顧客が「今年は予算がない」と言う時、営業の達人はその裏にある3つの本音を読み解き突破口を探す【書籍抜粋】
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遇到客戶說沒預算，頂尖業務不會乾等明年，而是能看懂背後的三種真話，判斷是資源還是決策缺口，進而用創意找資源破局。
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よくある質問
- Q: この書籍で紹介されている「3つの本音」の具体的な内容は何ですか
- A: 書籍では「予算がない」という言葉の裏に「優先順位の問題」「他社との比較」「今後の見通し」の3つの本音があると分析しています
- Q: この書籍の著者はどのような営業手法を提案していますか
- A: 著者は顧客の本音を読み解くことで、予算の制約を突破する具体的な営業戦略を提案しています
- Q: この書籍の抜粋で紹介されている「突破口」の具体例は何ですか
- A: 書籍では顧客の優先順位を確認し、他社との差別化ポイントを提示することで予算の制約を解決する方法を紹介しています
- Q: この書籍の抜粋で言及されている「今後の見通し」とは具体的にどのような内容ですか
- A: 顧客が「予算がない」と言う背景に、今後のビジネス展開や市場動向への懸念が含まれていることを指しています
- Q: この書籍の抜粋で紹介されている「他社との比較」の具体的な分析方法は何ですか
- A: 書籍では顧客が他社と比較しているポイントを明確にし、自社の強みをアピールする方法を解説しています