BtoBマーケ施策の分断、71.4%が課題を実感

Q: What are the key facts in this article?

BiziblとIDEATECHが実施した調査により、BtoBマーケティング担当者の71.4%が施策の分断による課題を感じていることが判明した。

Q: What is the direct answer?

BiziblとIDEATECHが実施した調査により、BtoBマーケティング担当者の71.4%が施策の分断による課題を感じていることが判明した。

Q: What is the source and date?

Source: https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000188.000048571.html | Date: Date unavailable

ウェビナーマーケティングツール「Bizibl（ビジブル）」を提供する株式会社Bizibl Technologies（本社：東京都千代田区、代表取締役CEO：花谷燿平、以下Bizibl）は、株式会社IDEATECHと共同で、BtoBマーケティングに携わる責任者・担当者325名を対象に、「BtoBマーケティング施策のオーケストレーション実態調査」を実施しました。 ■ 調査サマリー 71.4%が施策の縦割り分断による成果低下・コスト増大を実感 84.3%が施策統合の必要性を認識 一方で「統合を実現できている」はわずか4.6% 多くの企業が「統合の必要性」を感じながらも、実行には至っていない実態が明らかになりました。 ■ 約6割が「19チャネル」を認知、チャネル理解は進む 書籍『トラクション』で提唱されている「19のチャネル」について、 61.2%が認知している と回答しました。 また現在注力している施策としては、 SNS運用：51.7% コンテンツマーケティング：37.5% デジタル広告：32.0% と、デジタル中心に多様なチャネル活用が進んでいます。 ■ 一方で「取り組みたいができていない施策」も顕在化 今後強化したいが十分に取り組めていない施策として、 Webサイト最適化：30.8% ウェビナー・オンラインイベント：28.6% オフライン広告：28.3% が上位に挙がりました。 施策の選択肢が広がる一方で、 リソースや設計面での制約がボトルネック となっていることが伺えます。 ■ 約7割が「統合レベル3以下」、全体最適には至らず マーケティング施策の統合度については、 レベル1（完全に分断）：9.8% レベル2（一部共有のみ）：29.5% レベル3（部分連携）：29.8% と、 約7割が十分な統合に至っていない状態 でした。 ■ 分断による具体的な弊害 施策の分断によって、以下のような課題が発生しています。 ツールの個別利用によるコスト増大：55.6% 同一ターゲットへの重複アプローチ：44.8% メッセージの不一致によるブランド毀損：43.5% リード情報が共有されず機会損失：40.1% 施策単体ではなく、“全体のつながり”に課題がある ことが明確になりました。 ■ 統合が進まない最大の理由は「ノウハウ不足」 施策統合が進まない理由としては、 統合運用のノウハウ・フレームワーク不足：51.6% 横断的な効果測定ができない：40.9% 設計に割く時間がない：31.1% が上位に挙がりました。 ■ 約8割が「今後は統合を強化したい」と回答 今後の方針については、 非常にそう思う：29.8% ややそう思う：54.5% と、 84.3%が統合強化に前向き であることが分かりました。 ■ まとめ 本調査から、BtoBマーケティングにおいては 施策の多様化・高度化は進んでいる 一方で、施策同士の連携・統合は進んでいない 多くの企業が必要性を認識しながらも、実行できていない という現状が明らかになりました。 今後は、個別施策の最適化に加え、 チャネル横断での設計・運用（オーケストレーション）が重要になると考えられます。 ■ 調査概要 調査名称：BtoBマーケティング施策のオーケストレーション実態調査 調査方法：インターネット調査 調査期間：2026年3月18日〜3月19日 有効回答：325名（BtoBマーケティング担当者） ※本調査は株式会社IDEATECHのリサーチサービス「リサピー®︎」との共同調査です。 ■ 本調査を深掘りするオンラインカンファレンスを開催 「19のチャネル（点）を繋ぎ、戦略（線）を描く」 本調査で明らかになった、 “施策はあるが、つながっていない”という課題。 その解決に向けて、 チャネル横断での設計・運用をテーマにしたカンファレンスを開催します。 スタートアップ成長のバイブル『トラクション』の日本出版から10年。 進化したBtoBマーケティングを前提に、 現代版の「19チャネル」を再定義。 各領域を牽引する19社が登壇し、 単なるノウハウではなく、 “どうつなぐか”まで踏み込んで解説 します。 ・イベント名： The Orchestration 2026 ～令和版トラクション19 ・日時： day1：4月13日〜17日 day2：4月14日〜20日（土日除く） day3：4月15日〜21日（土日除く） ※初日ライブ／以降アーカイブ配信 ・開催形式： オンライン（Bizibl） ・参加特典： 抽選100名様に書籍『トラクション ―スタートアップが顧客をつかむ19のチャネル』をプレゼント ■ お申し込み day1： https://attendee.bizibl.tv/sessions/senzNrqG8g5m/7bb

BtoBマーケ施策の分断、71.4%が課題を実感

AI サマリー（NQ 加工済み）

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