【新刊】元市役所職員×リクルート営業の著者が明かす『自治体ビジネスの始め方』5月25日発売

よくある質問

Q: 『自治体ビジネスの始め方』の著者はどのような経歴を持っていますか？

A: 著者の木藤昭久氏は、東北大学卒業後に豊橋市役所に入庁し、予算要求や仕様書作成を担当。その後、経済産業省への出向で国策の視点を学び、リクルートへの転職後は最前線で法人営業に従事した、自治体ビジネス支援のプロです。

Q: 本書はどのような企業をターゲットにしていますか？

A: 自治体ビジネス（BtoG市場）への参入を目指す民間企業をターゲットとしています。建設業などの特定業種だけでなく、自治体との取引を検討している幅広い企業に向けて、営業戦略や入札への取り組み方を解説しています。

Q: 自治体ビジネスにおいて、どのようなアプローチが有効とされていますか？

A: 「ウルトラC」やコネといった飛び道具に頼るのではなく、説明責任が重いエンタープライズ営業と定義し、架電、メール、郵送DMといったBtoBの王道施策を愚直に高水準で実行する戦略を推奨しています。

Q: 本書で解説されている具体的な内容は何ですか？

A: 導入編として自治体の組織や発注方法などの基礎知識、実践編としてターゲット選定、アプローチ手法、商談・フォローアップ、入札・プロポーザルへの参加方法、実績拡大に至るまでのノウハウを体系化しています。

Q: 自治体ビジネスにおいて、実績はどの程度重要ですか？

A: 「実績 is king」という考え方に基づき、導入実績を積み上げ、それを縦・横・BtoB/BtoCに広げていくことが、信頼を獲得しさらなる受注につながる最良の営業戦略であると説いています。