『無敗営業』著者・高橋浩一氏が“営業×AI”の失敗共通点を解説 イプロス特別講演
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AI サマリー（NQ 加工済み）
イプロスが主催する「第2回 AI/DX 営業・マーケティング展」にて、営業コンサルタント高橋浩一氏による特別講演の開催が決定。AI時代における営業と人間の関係性を解説する。
AI 分析
よくある質問
- Q: なぜAIで効率化すると顧客が離れるのですか？
- A: 提案が画一化され、顧客理解が希薄になる「顧客不在の自動化」が原因で、競合他社との差別化が難しくなるためです。
- Q: AI時代に人間が担うべき役割とは？
- A: 情報提供を超えた、信頼構築や顧客ごとの深い理解など、人間にしかできない価値提供が求められます。
- Q: 成果が出る営業組織を作るには？
- A: 人とAIの役割分担を明確に設計し、AIを自動化のツールではなく、信頼構築を支援するパートナーとして活用することです。