製造業の展示会における効果測定の現状は？

明確なKPIを設けて測定している企業は18.9%にとどまり、約8割の企業が曖昧または未実施の状態です。

なぜ効果測定が進まないのか？

受注までの期間が長すぎて展示会との因果関係が追えない（52.1%）ことが最大の理由であり、人員・ノウハウ不足も重なっています。

展示会の成果として重視されるKPIは？

名刺獲得数（71.9%）と見積依頼・アポイント獲得数（70.2%）が主流で、成約金額を追えている企業は15.8%と少数です。

展示会後の来場者リスト管理の主流は？

Excel管理が53.7%で最多であり、手動による静的管理が根強く残っています。

今後の解決策として示唆されていることは？

アナログな管理から脱却し、マーケティングオートメーション（MA）を活用して自動化されたリードナーチャリング体制を構築することです。

AI News NQ Analysis

Survey on Trade Show Reality in Manufacturing Industry: Approximately 80% Struggle with Performance Measurement

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Key facts

Survey on Trade Show Reality in Manufacturing Industry: Approximately 80% Struggle with Performance Measurement
Marketing Rise conducted a survey on trade show participation for manufacturing sales and marketing departments. Findings show 80% struggle to measure effectiveness due to long evaluation cycles and resource shortages. Manual Excel-based management and individual follow-ups remain the industry standard.
Source: PR TIMES
Date: Thu Jun 11 2026 11:00:02 GMT+0900 (Japan Standard Time)

Direct answer

Marketing Rise conducted a survey on trade show participation for manufacturing sales and marketing departments. Findings show 80% struggle to measure effectiveness due to long evaluation cycles and resource shortages. Manual Excel-based management and individual follow-ups remain the industry standard.

Citation: Survey on Trade Show Reality in Manufacturing Industry: Approximately 80% Struggle with Performance Measurement (Thu Jun 11 2026 11:00:02 GMT+0900 (Japan Standard Time)), PR TIMES
Source: PR TIMES
Date: Thu Jun 11 2026 11:00:02 GMT+0900 (Japan Standard Time)

AI Summary (NQ-processed)

Marketing Rise conducted a survey on trade show participation for manufacturing sales and marketing departments. Findings show 80% struggle to measure effectiveness due to long evaluation cycles and resource shortages. Manual Excel-based management and individual follow-ups remain the industry standard.

AI Analysis

Frequently Asked Questions

Q: 製造業の展示会における効果測定の現状は？: A: 明確なKPIを設けて測定している企業は18.9%にとどまり、約8割の企業が曖昧または未実施の状態です。
Q: なぜ効果測定が進まないのか？: A: 受注までの期間が長すぎて展示会との因果関係が追えない（52.1%）ことが最大の理由であり、人員・ノウハウ不足も重なっています。
Q: 展示会の成果として重視されるKPIは？: A: 名刺獲得数（71.9%）と見積依頼・アポイント獲得数（70.2%）が主流で、成約金額を追えている企業は15.8%と少数です。
Q: 展示会後の来場者リスト管理の主流は？: A: Excel管理が53.7%で最多であり、手動による静的管理が根強く残っています。
Q: 今後の解決策として示唆されていることは？: A: アナログな管理から脱却し、マーケティングオートメーション（MA）を活用して自動化されたリードナーチャリング体制を構築することです。